Сб. Мар 28th, 2020

Nevskiy Biz

Бизнес блог Сергея Невского

Маркетинговый план

Маркетинговый план

Маркетинговый план

Хороший маркетинговый план должен соответствовать вашему бизнес-плану. Вместе они выступают в качестве навигационной системы для вашего бизнеса: оценивая условия и устанавливая стратегическое направление.

Что должен содержать маркетинговый план?

Анализ вашей ситуации. Старайтесь в первую очередь понять ваш театр деятельности — особенно в отношении ваших клиентов и конкурентов.

Ваши цели. Переведите ваши бизнес-цели в соответствующие маркетинговые цели.

Ваша стратегия. Ваши маркетинговые цели должны естественным образом влиять на вашу стратегию, отвечая на вопрос «Как туда добраться?»

Ваша тактика. Как вы добьетесь того, к чему стремитесь.

Ваш бюджет. Что вы можете себе позволить, и кто будет нести ответственность за расходы и результаты.

Ваши измерения. Каждый маркетинговый план должен включать подсказки для измерения и оценки с самого начала.

Маркетинговый план: анализ ситуации

Опишите продукты или услуги, а также преимущества, которые вы предоставляете, и то, как они отличают вас от конкурентов. Имейте в виду, что целевые аудитории становятся более сегментированными — для позиционирования вашего продукта или услуги, на конкурентной основе требуется понимание вашего нишевого рынка.

Подведите итог сильных и слабых сторон вашей компании. Что вы предлагаете, что дает вашему бизнесу конкурентное преимущество?

Опишите любые внешние возможности/угрозы, такие как расширяющийся/сокращающийся рынок для вашего продукта.

Маркетинговый план — определите свои цели:

Чего вы хотите добиться от своего бизнеса и как ваш маркетинг поможет достичь этих целей? Например:

1. Вы можете хотеть контролируемого роста в пределах своей способности финансировать расширение.
2. Вы также можете диверсифицировать свой бизнес.

Это две сфокусированные бизнес-цели, которые напрямую будут отражены в вашей маркетинговой стратегии. Например, во-первых, вы можете разработать маркетинг, обеспечивающий 5% -ный рост в год. Во-вторых, вы можете решить, что через 5 лет вы хотите получать только 50% дохода от текущего доминирующего сегмента.

Маркетинговый план — стратегии и тактики:

Установив свои цели, теперь вы можете начать определять, как вы собираетесь их достичь. Продолжая пример выше, цель диверсификации потребует активной ориентации на новые сегменты. Например, вы можете выбрать стратегию географического расширения — возможно, через сеть дистрибьюторов на европейских рынках. Это, в свою очередь, может потребовать изменения упаковки, перевода обеспечения, финансирования совместного маркетинга и тд.

Хорошая маркетинговая программа ориентирована на потенциальных клиентов на всех этапах цикла продаж. Некоторые маркетинговые тактики, такие как многие формы рекламы (включая PPC), связи с общественностью, некоторые социальные сети и прямой маркетинг, отлично подходят для достижения холодных клиентов.

Горячие клиенты — те, кто ранее был подвержен вашим маркетинговым сообщениям — отвечают на электронную почту, основанную на разрешениях, программах по воспитанию и дегустациям.

Горячие клиенты — те, кто готов к покупке, обычно лучше всего реагируют на межличностные контакты в сочетании с ремаркетинговой деятельностью.

Чтобы определить ваш идеальный маркетинговый набор, выясните, к каким каналам обращается ваша целевая аудитория для получения информации о типе продукта или услуги, которую вы продаете. Избегайте широко распространенных средств массовой информации, даже если они привлекают вашу целевую аудиторию, если содержание не релевантно. Маркетинговая тактика, которую вы выбираете, должна достичь ваших клиентов, когда они будут наиболее восприимчивы к вашему сообщению.

Маркетинговый план — настройка вашего бюджета

Многие компании считают, что где-то в диапазоне от 4% до 8% выручки от продаж — это правильные инвестиции. Это, однако, в значительной степени зависит от отрасли, относительного положения на рынке, маркетинговых целей и стратегии выхода на рынок.

Если ваши маркетинговые расходы составляют менее 4-8%, у вас либо есть монополия, либо вы потенциально упускаете возможности. Если это далеко за пределами группы, возможно, вы тратите слишком много.

Заключение

Придерживайтесь своего маркетингового плана, когда все становится сложнее. Маркетинг необходим для успеха вашего бизнеса. Часто это первое, что следует сократить во время спада, рискуя более глубоким падением и более поздним/более медленным подъемом. Тем не менее, с таким количеством вариаций тактики, которые доступны для каждой мыслимой ниши, есть микс, способный удовлетворить даже самый узкий бюджет, с небольшим количеством мысли и творчества!

Если вам понравилась статья, поделитесь ей в соц. сетях. Спасибо.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Яндекс.Метрика

© 2018-2020 NevskiyBiz Все права защищены.